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为什么80%的美妆品牌都签了男星代言? (4)

2018-11-08 11:35 来源:网络整理 点击(54) 点击这里在线咨询我

  男性代言人迅速崛起,也是因为当下男性与美妆、护肤市场间的隔阂在逐渐消失。CBNData《2018美妆趋势洞察报告》指出,随着消费升级、小鲜肉文化以及偶像文化的流行,“花美男”开始大行其道,一线城市的男性对于美妆的理念初步形成,开始追求容貌之美。

  天猫数据显示,2017年8月-2018年7月,淘宝上男性用户购买的BB霜合计达到了155万瓶。2015年-2017年,男性购买彩妆的销售额和人数趋势呈连年增长趋势,2018年男性美妆消费人数同比增速甚至超过了女性。也就是说,男明星代言美妆、护肤品牌,不仅能吸引女性粉丝群体达成购买,对正在不断增长的男性美妆消费群体也是一大吸引力。

近一两年,男明星代言美妆、护肤品牌确实战绩不俗。2016年,娇兰与杨洋合作了KissKiss系列口红的推广,其中344号杨洋色在2016年成功与YSL全网断货网红黑管407、CHANEL丝绒58齐名,成为当年最热门的口红产品。仅是杨洋与娇兰联手的直播秀期间,亲亲唇膏预售销量额就近120万,娇兰官网商城唇膏销量更是增长了300%以上。本质上说,明星色号更容易被消费者青睐,TOM FORD使用欧美大牌男星命名的lip&boys系列就一度卖脱销。

 
  近一两年,男明星代言美妆、护肤品牌确实战绩不俗。2016年,娇兰与杨洋合作了KissKiss系列口红的推广,其中344号杨洋色在2016年成功与YSL全网断货网红黑管407、CHANEL丝绒58齐名,成为当年最热门的口红产品。仅是杨洋与娇兰联手的直播秀期间,亲亲唇膏预售销量额就近120万,娇兰官网商城唇膏销量更是增长了300%以上。本质上说,明星色号更容易被消费者青睐,TOM FORD使用欧美大牌男星命名的lip&boys系列就一度卖脱销。

张艺兴公布成为MAC中国区的首位品牌代言人的消息后,粉丝们也迅速向品牌展现出了强大的购买力,官宣后不久,MAC官网上各种型号彩妆就已经全部售罄。王源成为巴黎欧莱雅的彩妆及美发产品的全线代言人后,根据不完全统计,2018年仅仅3、4月两个月王源粉丝的购买量就超过了1393万元,这其中还不包括王源的限定款式。

 
  张艺兴公布成为MAC中国区的首位品牌代言人的消息后,粉丝们也迅速向品牌展现出了强大的购买力,官宣后不久,MAC官网上各种型号彩妆就已经全部售罄。王源成为巴黎欧莱雅的彩妆及美发产品的全线代言人后,根据不完全统计,2018年仅仅3、4月两个月王源粉丝的购买量就超过了1393万元,这其中还不包括王源的限定款式。

  随着新晋流量不断崛起,品牌与男明星合作的花样也很是繁多。即便签订了代言人,品牌也可以“安排”各种头衔与当红明星展开合作。比如虽有吴亦凡、鹿晗、王源代言,欧莱雅仍以品牌挚友的方式合作了当红小生蔡徐坤,并以品牌体验官的方式与朱一龙展开了合作;而薇诺娜更是给香蕉男团安排了敏感治愈官的头衔,名称可谓新奇;《香蜜沉沉烬如霜》火爆之后,欧诗漫迅速联手“小鱼仙倌”罗云熙推广了品牌旗下珍珠水,甚至没有安排头衔。

在营销上,请了男明星代言的品牌为了获得女粉丝芳心也是“无所不用其极”。除了邀请艺人出席品牌活动、日常微博硬广外,在营销上,品牌也很擅长讨好粉丝,比如举办线下见面会,开启线上直播,在商品销售时打造限量明星礼盒、附赠明星周边、签名海报等,更有很多品牌官微频繁发起粉丝抽奖活动、频繁在艺人微博互动、在超级话题中为艺人送花应援,获得粉丝好感度,更好地促成粉丝消费转化。

 
  在营销上,请了男明星代言的品牌为了获得女粉丝芳心也是“无所不用其极”。除了邀请艺人出席品牌活动、日常微博硬广外,在营销上,品牌也很擅长讨好粉丝,比如举办线下见面会,开启线上直播,在商品销售时打造限量明星礼盒、附赠明星周边、签名海报等,更有很多品牌官微频繁发起粉丝抽奖活动、频繁在艺人微博互动、在超级话题中为艺人送花应援,获得粉丝好感度,更好地促成粉丝消费转化。

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