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科大讯飞李传刚:发力to C,做智能录音笔的领导品牌

2019-06-12 14:59 来源:网络整理 点击(161) 点击这里在线咨询我

  5月21日,科大讯飞通过2019新品发布会一口气推出5款硬件新品、一款智能物联网系统和新版讯飞输入法APP。无论软硬哪个层面,这些新品都围绕着语音这一核心能力。值得注意的是,科大讯飞首次进入录音笔品类,推出的智能录音笔两个型号SR501标准版定价1999元,SR701旗舰版定价2999元。

  虽然科大讯飞堪称国内AI语音“一哥”,推出的产品在技术水准和做工用料方面都毋庸置疑,但这样的高端定位出于怎样的考量引发人们的好奇。发布会后,科大讯飞副总裁兼消费者BG副总裁李传刚接受环球网科技在内的少数媒体专访,畅谈了科大讯飞对录音笔市场的看法。

科大讯飞李传刚:发力to C,做智能录音笔的领导品牌

  这是少有的(可能是唯一)没有速录人员在场的专访,全程使用讯飞智能录音笔记录,而且手持录音笔的工作人员只在房间一角收音。最终,我们获得一份约2万字、还原度极高的速记材料,经整理后,得以为感兴趣的用户呈现讯飞智能录音笔的来龙去脉。

  发力to C,锁定刚需用户

  此次科大讯飞2019新品发布一口气发布讯飞翻译机3.0、讯飞转写机、讯飞智能录音笔、讯飞智能办公本、讯飞学习机、iFLYOS2.0和讯飞输入法9.0,大多数为to C产品。李传刚也开门见山地表示,科大讯飞整体的战略“主要在to C端,我们肯定是要发力。”

  但是,C端用户对录音笔的需求到底有多大?如果这个市场本就不大,其中有意愿购买2000元或3000元产品的用户又有多少呢?

  李传刚表示,录音笔的存量市场其实很大,在七八千万,新增市场一年也在千万。至于用户从哪里来?他解析道,讯飞智能录音笔的市场来自三个方向,传统录音笔的增量市场,存量录音笔的更新需求和新增市场。‘

  他表示,传统录音笔的增量市场中,原本对传统录音笔有需求且有1000元或2000元预算的用户,价格相对不敏感,会被功能更多的讯飞智能录音笔吸引,对应1999元的SR501和2999元的SR701;存量录音笔市场换新频率远低于智能手机,大概在3年左右,一定程度上也是因为传统录音笔功能单一,考虑换新的人也会将讯飞智能录音笔列入考虑;增量市场则指的是讯飞智能录音笔开辟出的新市场,被科大讯飞颠覆式创新带来的全新体验吸引的强需求用户。

  李传刚举例道,文字工作者其实不需要录音笔,他们需要的是文字,而讯飞智能录音笔主攻的转写功能对症下药,满足了他们的刚需。

  基于此,讯飞智能录音笔有清晰的规划,李传刚的目标是年内几十万台,明年上百万。

  创造新品类,做领导品牌

  相比市面上已有的搜狗智能录音笔C1这样机身袖珍的竞品,讯飞智能录音笔加入屏幕、支持插卡、自带内存、提供8麦,产品形态非常饱满。同时,包括传统录音笔在内,讯飞智能录音笔1999元起步的价格的确过于高端,无疑挡住了部分用户,这样的定价/定位是出于什么考量?

  李传刚表示,首先要明确,讯飞智能录音笔是一个新品类。

  传统录音笔只有录音功能,不能转写这一痛点已经非常凸显。讯飞智能录音笔的核心能力在于转写,满足刚需。同时,加入屏幕并不是多此一举。一来,屏幕用于交互,加上可以插卡的设计,录音可以彻底脱离手机,竞品依赖手机会因为手机突然来电受影响的问题可以避免;二来,在收听英文演讲的过程中,边录边译的功能方便用户直接看到中文的翻译。

  接着,他提到,之所以做新品类,做高端产品,是因为“这个市场我们一定要成为领导品牌,这就是我们的目标,因为我们有这个技术实力。”

  李传刚举例道,达盖尔发明照相机,在银版照相这个领域成为领导品牌;柯达发明胶卷,成为胶卷领域的领导品牌;此后的索尼等品牌境况类似。银版照相机,到胶卷照相机,再到数码照相机,每一次技术变革,领导品牌都发生变化了。因此,他认为,开辟新品类是成为领导品牌的一种方式。

  李传刚特意又介绍了一遍要点标记功能。用户在录音时,或录音完成后回顾时,都可以用语音或文字在转写的文字中“打点”标记,后续可以通过语音或文字快速找到所需的关键信息。

  诸如此类,围绕转写展开的新型智能录音笔体验,的确体现出科大讯飞对用户需求的洞察。至于讯飞智能录音笔的高端定价,他也有一套自洽的定位逻辑。

  不会做超低价格,做中高端领导品牌

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