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【中国梦·践行者】会展策划师:机遇牵线人 帮助中国企业分享海外资源“走出去”

2018-10-30 09:55 来源:网络整理 点击(148) 点击这里在线咨询我

【中国梦·践行者】会展策划师:机遇牵线人 帮助中国企业分享海外资源“走出去”

广州琶洲国际会议展览中心。广报全媒体记者李波

【中国梦·践行者】会展策划师:机遇牵线人 帮助中国企业分享海外资源“走出去”

何宇

大洋网讯 在领教德国同行对于创新科技的思考后,意识到应提高国内会展业水平的他立志向德国“取经”;为了让外国人记住自己的东方面孔,他一度蓄起了过肩的马尾;为了帮助中国企业“走出去”,他想方设法和严格遵守8小时工作制的德国大巴司机沟通行程……

在许多人眼中,会展可能意味着展示五光十色的各类事物,但来自北京的“80后”会展人何宇,却告诉记者会展业本质上是一个和人打交道的行业。

横跨大半个中国,何宇如今在粤港澳大湾区找到了事业的新起点。从事会展业十三年,职业履历经历从国资到外资、再到国资会展企业的改变,他越来越强烈地意识到,帮助中国企业分享海外资源“走出去”有多重要。

和德国同行联手“创新集市”

频遭否决还发生“摔门”事件

2005年,何宇从北京语言大学对外汉语专业毕业。他像母亲那样,选择了进入会展行业,成为一位“二代会展人”。两年多的时间里,何宇在中国国际展览中心集团公司(下称中展集团)亲身参与了6个行业的会展工作。“只要敢想,公司就会给员工平台尝试。”何宇回忆,从国内最早的光学光电子展到国内最大的汽保展、门窗展,单位给了他充分的历练机会。

2006年冬天,在一次向海外推广中国的门窗展上,何宇认识了一位负责组织德国展团的同行亨利。

当时,德国已经出现了成熟的高端系统门窗产品,甚至有会发电的窗户问世。然而,国内对这些新产品和新技术还比较陌生。亨利和何宇一样,想通过一种崭新的会展产品形式“创新集市”,把德国最新的科技介绍到中国。

“对国内而言,创新集市是当时的展会中从未涉足过的新产品。和单一企业布展不同,创新集市的中德企业是组团展示创新性的产品和技术,并借此充分吸引客商来交流最新的科技成果。”何宇回忆说。

然而,两个年轻人花了两周时间所酝酿的方案,由于被认为市场前景不大,不断地遭到亨利上司的否决。后来,尽管德国门窗展团如期访华,但“创新集市”并未成功落地。为了表达对这一决策的不解,亨利甚至在其上司面前摔门而去。

这次经历给何宇留下的,更多是反思。“当时的国内市场还没有对创新产生巨大需求,这是‘创新集市’没能落地的原因。”他坦言。

尽管这一次经历未能尽如人意,但德国同行对于创新性产品的理解深刻地启发了他。虽然这只是何宇与德国同行的初次交集,但他已经对“世界会展源头”德国深感兴趣。

为更好融入“多国部队”

先从为外国同事签到做起

2008年,何宇辞去中展集团的工作,进入德国纽伦堡(上海)会展服务有限公司。

2010年至2015年,何宇辗转德国科隆展览(中国)有限公司(下称科隆公司)和德国杜塞尔多夫展览(中国)有限公司(简称杜塞中国公司),和国际团队的合作日益增多。德资会展公司在做“来华展”的同时,也在积极组织中国企业到海外参展。

数年来,何宇的足迹遍布德国、美国、印度以及日本,他要频繁和这些国家的同事交流业务,并把中国企业推送至海外。

在海外工作时,为了让何宇和其他外国同事更好地融合,德国会展企业专门安排他为外国同事做诸如会展签到这样不起眼的小事情。

何宇笑称:“德方要我和外国同事像一个家庭那样合作。就像明明身处‘客场’,但要把自己当成是‘主人’。”为了更好地和同事合作,何宇蓄起了过肩的马尾辫,这样可以让外国人记住自己的东方面孔。他说:“在包容开放的德国公司里,一个有特点的人更有辨识度,也更容易让别人记住。这对和外国人打交道很有效。”

会展人“武功秘笈”:

最快速度成为“圈内人”

成为一个会展人意味着什么?

“展会是在创造不确定性和机会。”何宇表示,每一个展会的背后,都是一个或者多个行业。企业不需要做太大的投入,就可以共享展会平台的销售机会。何宇感慨:“我要了解各方的需求,通过会展平台最大限度地解决他们的需求。所以,会展最终是和人有关的事儿,会展业是一个和人打交道的行业。”

和人打交道,意味着成为陌生人的“圈内人”,在短时间内获得对方的信任。对于何宇来说,这意味要练好两门“硬功夫”。

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