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爆款、经典款、网红品拉开触点之争

2018-11-08 11:33 来源:网络整理 点击(53) 点击这里在线咨询我

爆款、经典款、网红品拉开触点之争

  每年的10月、11月,是个让实体零售商颇为焦虑的阶段:之前的国庆长假已瓜分了巨量消费,之后淘宝、天猫、一号店、苏宁云商等电商早已充足备货,“双十一”、“黑色星期五”、“网购星期一”等电商节将会接踵而至。值得注意的是,如今电商节日的档期越拉越早,越拉越长,登上各大网购平台,“双十一”的特惠价早已打出。疯狂的血拼已硝烟四起。

  在迎来第十个“双十一”之际,通过大数据的预测,今年11月快递服务企业业务量将接近60亿件。众多实体商业经营者心在颤抖,这得截流掉多少市场蛋糕啊。

  待到秋来十二八,满城静待新世界。10月28日,沪上实体商业的标杆企业——新世界城,将推出酝酿已久的“10·28世界会员内购答谢会”,尽管上半年,实体商业步履艰难,但新世界每次都能在各种挑战和危机面前,出奇制胜。靠的是对实体商业的信任、执着和坚守。有着30多年零售从业经验的新世界城总经理徐家平颇有感慨地说:“会员是我们的生存之源,服务好我们的会员,企业才可以基业长存。我们一定要心怀感恩,把会员答谢会一年年搞下去。采用闭店销售的形式让我们会员有更好的环境选购商品,更好的服务现场体验。”无疑,实体商业只有用其特有的温暖,才能和消费者保持黏性。

  记者发现,在大促的名单上,爆款、经典款、网红品,老牌的经典百货新世界城,也欲通过这些市场主力商品,拉开触点之争。

  中国连锁经营协会秘书长彭建真认为,当前出现的并非消费降级,而是消费分级,消费者更趋理性和个性化。零售企业要善于发现消费者发生的深刻变化,提供更具品质的产品、更具人性化的服务,不仅要提供到店服务,还要提供到家服务,增加与消费者的触点。总之,零售企业要不忘初心,为消费者提供精致生活方式。

  折扣不低于天猫旗舰店

  早在6月份,整个新世界城就开始备战“10·28内购会”了,这是从内部传来信息。如何能在一天中吸引消费者掏钱?价格当然是重中之重。

  对此新世界城多次召开供应商大会,并制定了“三不低”价格策略:折扣力度不低于去年、不低于同行、不低于淘宝天猫旗舰店。新世界知名化妆品将打出年度最低折扣。名牌运动用品降到6折以下,小家电大部分达到6.5折左右。

  同时,针对实体零售业的一些“潜规则”,徐家平态度鲜明地“打开天窗说亮话”:所有品牌参加,哪天都不能看到品牌打出“本柜不参加全场活动”声明的状况;全时段,12小时全折扣,不能玩“整点大出血”、“凌晨折扣最低”的营销噱头;全系列、新款老款都参加促销活动,禁止供应商拿过季商品、陈旧款式,业内号称“坑子货”的商品来销售。

  化妆品瞄准“日上价”

  化妆品,一直是女性精明购关注的价格敏感商品。这次内购会,化妆品打出7.5折的大促。很多“血拼女”比较一番,发现新世界的价格已和日上免税店持平甚至价格更低。

  如原价1770元的兰蔻秋季小黑瓶日夜保养礼盒(8件套),活动价仅为1028元,光正品精华肌底液50m l和肌底修护舒润精华液20m l在日上app上的价格加起来也要1055元,比日上便宜了近30元,另外还附加6件赠品。

  女性十分青睐的SK-II神仙水——护肤精华露230M L,价格和日上价持平,赠品也是少见的送了好用的眼霜中样,和1片大热款“前男友护肤面膜”,要知道这款面膜单片价格的日上价都要70元了。

  原价1740元的资生堂热卖套装组合(7件套),活动价也只卖1028元,光主品红腰子精华50M L和樱花美白精华30M L在日上app上的价格加起来也要1137元,比日上要便宜100多元,别说还大手笔的附加5件赠品了。王小姐说:“赠品的大份中样,带出来去十分地实用。而且在店里可以慢慢试,不同像在免税店里狼狈抢时抢购。”

  兰蔻秋季小黑瓶日夜保养礼盒、SK-II神仙水限量版套装、资生堂热卖套装组合……样样都很让“仙女”很心动。

  爆款商品很吸睛

  10月10日,戴森Dyson在美国纽约发布了一款名为“高科技”的A irw rap styler 的卷发棒。在微信社交圈中,这被誉为今年的终极草单,一度刷爆朋友圈。

  看到它的宣传片,A irw rap 的动人之处就在于它完全不用你费力地一圈圈手动卷发,只要把一绺头发放在它旁边,机身的气流就会自动吸附头发绕到卷发棒上。戴粉说,没看错的话,头发是会自己飞上去。在上海市场上,戴森卷发器在市场上只在少数几个销售点有售,而且货源相当少,简直就是奇货可居。新世界已经成为该款商品的首发销售地,到时一定会引发戴粉的尖叫。

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